Google Ads per consulenti finanziari.
Annunci sulla rete di ricerca per chi sta cercando adesso un consulente o un servizio preciso. Solo quando domanda, costi e requisiti lo permettono.
Prima di tutto, la verifica di Google.
Dal 1° novembre 2023, per mostrare annunci di servizi finanziari in Italia, l’inserzionista deve essere verificato da Google. Deve dimostrare di essere autorizzato dall’autorità di regolamentazione competente, oppure di essere esente da questo requisito.
Google indica per l’Italia un elenco di autorità, tra cui Consob, Banca d’Italia e OCF. I dati dell’attività dichiarati nella verifica devono corrispondere esattamente a quelli presenti nei registri. Per un consulente autonomo o una SCF il riferimento naturale è l’iscrizione all’albo unico: nome, denominazione e dati devono coincidere.
La verifica riguarda anche chi non è un operatore finanziario ma pubblica annunci rivolti a chi cerca servizi finanziari. La decisione finale spetta a Google: non diamo per scontato l’esito e non avviamo campagne prima di averlo.
Se lavori per una banca o una rete come consulente abilitato all’offerta fuori sede, la possibilità di fare pubblicità a tuo nome dipende prima di tutto dalle procedure della mandante. Va chiarita con lei prima di qualsiasi altra valutazione.
Fonti: Google Ads, verifica dei servizi finanziari in Italia; Google Ads, paesi e autorità. Google precisa che la versione in inglese delle sue norme è quella di riferimento.
Pochi intenti scelti bene.
Una campagna per consulenti non deve comparire per tutto ciò che contiene la parola “finanziario”. Separiamo le ricerche per intento e decidiamo come trattare ciascuno.
| Intento | Esempio di formulazione | Come lo trattiamo |
|---|---|---|
| Cerca un professionista in zona | consulente finanziario [città] | Campagna principale, con una pagina riferita alla zona. |
| Cerca un modello di consulenza | consulente finanziario a parcella | Annuncio che spiega il compenso già nel testo, per filtrare prima del clic. |
| Descrive un problema | come investire una liquidità importante | Solo se esiste una pagina che risponde davvero e il costo lo giustifica. |
| Cerca notizie o dati di mercato | andamento della borsa oggi | Escluso. |
| Cerca un lavoro o un prestito | come diventare consulente finanziario, prestito personale | Escluso con parole chiave negative, controllate ogni settimana nei primi mesi. |
Gli esempi mostrano come si formula una ricerca, non quante volte viene fatta. Volumi e costi si stimano per la tua zona prima di partire.
La pagina di destinazione continua la ricerca.
Coerenza
Chi ha cercato un consulente a parcella nella sua città deve trovare esattamente quello: la stessa promessa dell’annuncio, la stessa zona, lo stesso servizio.
Informazioni richieste da Google
Per i servizi finanziari Google chiede che siano chiaramente visibili informazioni come l’indirizzo fisico dell’attività e le commissioni applicate.
Chi sei, in modo verificabile
Nome o denominazione, iscrizione all’albo con il collegamento alla ricerca pubblica dell’OCF, una foto reale di chi risponde.
Un modulo breve
Pochi campi e una richiesta scritta con parole proprie. Le domande di qualificazione si fanno al telefono, non nel modulo.
Fonte: Google Ads, servizi e prodotti finanziari. Oltre alle norme di Google restano da rispettare quelle del settore, che il consulente o la società verificano con chi li assiste in materia di conformità.
Il budget nasce da un conto, non da una cifra standard.
Partiamo dalle stime del pianificatore di parole chiave per la tua zona, poi le sostituiamo con i dati reali delle prime settimane. Il ragionamento è sempre lo stesso:
- budget mensile diviso costo medio per clic: le visite;
- visite moltiplicate per la quota di chi scrive: i contatti ricevuti;
- contatti moltiplicati per la quota di quelli pertinenti: i contatti qualificati.
Se il conto porta a pochi contatti qualificati al mese, servono molti mesi per capire che cosa funziona. In quel caso lo diciamo prima, e di solito proponiamo di partire dal sito e dalla SEO.
Il budget delle campagne si paga direttamente a Google, dall’account intestato a te o alla tua società.
Tracciamento
Registriamo come conversioni solo le azioni che contano: invio del modulo e chiamate avviate dal sito. Le visite a una pagina non sono una conversione.
Quando ci comunichi quali richieste erano pertinenti e quali sono diventate clienti, questi esiti si possono importare in Google Ads. Le campagne imparano così a cercare richieste simili a quelle buone, non solo più richieste.
Tutti gli strumenti di misurazione si attivano con il consenso dei visitatori, gestito da un banner conforme e descritto nella cookie policy del tuo sito.
Che cosa non promettiamo
Non promettiamo un numero di contatti o di clienti, né un costo per clic: dipendono dalla concorrenza e dalle aste di Google. Non promettiamo che la verifica per i servizi finanziari vada a buon fine. Promettiamo di dirti presto, con i dati, se una campagna sta funzionando o se conviene fermarla.
Vuoi capire se Google Ads è sostenibile nella tua zona?
Indicaci dove lavori e a chi ti rivolgi. Verifichiamo ricerche, costi stimati e requisiti prima di proporti una campagna.
Nel campo della richiesta è utile indicare:
- se lavori come consulente autonomo o in una SCF;
- la zona in cui incontri i clienti, oppure se lavori anche a distanza;
- a chi si rivolge la tua consulenza;
- che cosa hai già provato per trovare clienti.